仕事のやりがいは、目標をクリアしたときの達成感です。オリンパスの製品は多岐にわたるので、多くの医療従事者と接点を持つことができ、商談のチャンスもたくさんあります。その機会を生かして努力すれば、さらなる実績につなげることはできます。また、多くの医療従事者と接点を持てることは、患者さんに最適な医療機器を届けられることにつながります。当社は自信をもってお客様に提案できる製品が多いので、地域の医療環境のさらなる充実に寄与できる点もやりがいの一つです。
医療営業本部 関東甲信越営業部内視鏡・外科製品分野担当
※所属・仕事内容は取材当時のものです。
医療営業本部 関東甲信越営業部 内視鏡・外科製品分野担当
入社を決めた理由
営業職の視点から、市場におけるシェアの高い商材を扱っていることに惹かれて入社を希望しました。消化器内視鏡のシェアが全世界でNo.1という看板は、営業活動の中で大きな武器です。これまでオリンパスが築いてきたブランド力を生かして業務に取り組み、オリンパスの価値を高めていくことを目標にしたいと入社を決めました。現在は、市場の競争が激化している中で、販売・アフターフォローに携わる営業として日々奮闘しています。
現在の仕事
入社以来柏支店に在籍しています。現在は千葉県柏市の大学病院から、一般病院、クリニックまで約60のお客様を担当し、消化器内視鏡を中心にオリンパスの全ての製品を扱った販売活動を行っています。仕事内容は、商談を中心に、製品開発関連業務、イベントや学会関連の業務、日々の診療のサポートなど業務は多岐にわたります。その他、一般病院での商談やデモ活動、クリニックへ訪問しての製品の使用啓蒙など様々な役割をこなしています。さらに、千葉エリアにおける消化器内視鏡の販売推進者として、販促活動方針の策定や販売フォローにも取り組んでいます。
仕事のやりがい
仕事をする上で大切にしていること
医療業界のトレンドやお客様のニーズは、日々変化しています。「以前はこうしていた」「前回はこうやって上手くいった」など、経験を参考にすべきことも多くありますが、成長していくためには型を破っていくことが大切です。当社にはそれぞれの営業が試行錯誤できる環境にあるため、固定観念を捨てて、何事も自分で考えてチャレンジすることを意識して仕事をしています。
今後の目標
今後も営業として力をつけていきたいです。特に伸ばしていきたいのは、周囲の人を巻き込む力です。営業は1人の裁量で仕事をすることも多くありますが、継続的に実績を上げるためには周りのメンバーの協力が不可欠です。多くの営業が十人十色のやり方で試行錯誤する中で、目標をどうしたらクリアしていけるか。まずは自らが先頭きって活動をして、周囲に働きかけ、あるいは協力し、一つの目標に向かって大きな力を生み出せるような営業を目指したいと思います。
入社前と入社後のギャップは？
入社前は、医療の専門的知識を覚えられるか心配でした。しかし、入社後の大変細かい研修や、毎週のように行われる継続的なフォロー研修により知識はすんなりついていきます。どれだけの速度で知識を吸収できるかは、営業の努力次第だと思います。